על משא ומתן וחוק החוזים: סעיף 12 לחוק החוזים בראי גישות תיאורטיות בתחום המשא ומתן On Negotiation and Contract Law – Sec. 12 of Contracts (General Part) Law 5733-1973 as Reflected in Theoretical Approaches to Negotiation

תקציר

תקציר בעברית:מאמר זה מציג גישות תאורטיות בתחום המשא ומתן ובוחן - באמצעות ניתוח יישומו של סעיף 12 לחוק החוזים על ידי בית המשפט העליון בישראל והרטוריקה המתלווה ליישום זה - כיצד תופסים בתי המשפט את יעדי הליך המשא ומתן ומצדיקים את משמעותו. המאמר מדגים כי בתי המשפט מדגישים במיוחד ובאופן מפורש את רעיון האמון, אותו רעיון אשר נתפס בספרות העוסקת בתחום המשא ומתן כאלמנט הבודד החשוב ביותר לצורך שיתוף פעולה והמוביל לאינטגרטיביות במשא ומתן - כרעיון מרכזי המצדיק את השימוש בסעיף 12 לחוק החוזים ואת קריאת חובת הגילוי לתוכו. בכך עוקבים בתי המשפט, גם אם באורח לא מודע, אחר הספרות העוסקת בתחום המשא ומתן ומנסים ליצור באופן קונקרטי כמו גם באופן תקדימי ונורמטיבי אווירה בה בחירתם של אינבדבידואלים בחברה תהיה נקייה מכשלים פסיכולוגיים, "רצונית" יותר, יעילה יותר ומספקת יותר.